Incrementare le vendite

PUBBLICITà SU FACEBOOK

Fare la pubblicità su Facebook funziona? Risposta breve: Sì!
Perché le persone, i tuoi potenziali clienti, usano Facebook come passatempo (es. tra una pubblicità e l’altra), per seguire i propri interessi e per esprimere il loro parere su argomenti a cui tengono.
Ma quanto tempo passano sui social? Circa 3 ore al giorno.
In queste 3 ore, i tuoi potenziali clienti hanno le “difese abbassate”, sono in un contesto di relax e per questo sono disponibili e ricettivi verso proposte commerciali che stuzzichino il loro interesse e la loro curiosità.
La cosa è tanto più evidente quando vediamo che gli investimenti pubblicitari online hanno superato gli investimenti nella tv tradizionale.
Se gli imprenditori hanno dirottato i budget pubblicitari dai media tradizionali ai media digitali (in cui Facebook detiene saldamente la leadership) vorrà pur dire qualcosa.

La pubblicità su Facebook funziona!

C’è un “ma” che gli imprenditori devono tenere in considerazione. Che in questo mondo, ci sono tantissimi truffatori, improvvisati, cuggini e sedicenti professionisti, che promettono risultati roboanti che alla fine però non permettono il sostentamento di questa attività promozionale.
È vero che “like” e “cuoricini” soddisfano l’ego di chi gestisce le attività social, ma l’imprenditore sa benissimo che con queste cose, non si pagano gli stipendi e le bollette.
Quindi, oggi più che mai, in un contesto in cui l’imprenditore è preso dal dover mettere in sicurezza il futuro della propria attività, è normale che cerchi di delegare tutta la questione a qualcuno che porti il risultato senza essere un peso in termini di tempo e soprattutto di soldi.
Non piace a nessuno firmare un contratto, con costi impegnativi, per poi trovarsi a fine trimestre con una pagina con tanti “like” ma poche o nessuna vendita.

Chi fa la pubblicità su Facebook?

Il profilo che dovresti cercare è quello del “consulente”, una figura che non ha interesse a venderti dei servizi standard (es. 3 campagne al prezzo di 2, oppure 10 post e 2 video in sconto al 50%), ma che guadagni in base a quanto ti faccia crescere. Un consulente che sviluppi un piano d’azione ed una strategia “sartoriale”, fatta su misura per i tuoi valori, i tuoi prodotti, i tuoi clienti, la tua capacità di investimento. Ogni azienda ha la sua storia ed il suo pubblico. Visto che su Facebook ti presenti ad una platea di potenziali clienti, preferiresti presentarti con un completo raffazzonato (acquistato a scaffale al supermercato) con maniche troppo corte o con spalle troppo larghe, o con un vestito sartoriale, che si adatti perfettamente alle tue forme, che trasmetta una sensazione di professionalità, competenza ed affidabilità?

Quanto costa fare pubblicità su Facebook?

Argomento spinoso, ma che va affrontato. I costi pur salendo di anno in anno, sono ancora inferiori ai costi della pubblcità tradizionale. Ti basti sapere che su Facebook per raggiungere 1000 persone con il tuo messaggio, spenderai intorno ai 5€. Fare 1000 volantini ti costerà 10 volte tanto + i costi di distribuzione.
Inoltre su Facebook c’è un grandissimo vantaggio: che puoi misurare la resa!
Puoi capire cosa funziona e cosa no e migliorare nel tempo la tua comunicazione e la pubblicità. Ecco perché per vedere qualcosa di concreto ti sconsiglio di fare investimenti sul tipo “toccata e fuga”. Altrimenti ogni volta è come se partissi da capo, perché i dati che hai raccolto oggi, perderanno di efficacia tra 60 giorni.
Ma quanto occorre quindi?
Il budget che devi allocare è in funzione di quanto è grande la zona che devi raggiungere con il tuo messaggio (città, regione, nazione) e quanto stanno spendendo i tuoi concorrenti sullo stesso pubblico.
Volendo fare i conti “alla buona” 1000€ al mese per 3 mesi possono essere una stima che ti aiuta a capire la direzione nella quale muoverti.

Cosa occorre per fare pubblicità su Facebook?

Il budget che dai a Facebook da solo non basta. Hai bisogno di un messaggio convincente, e qui le cose si complicano perché il vecchio “soluzioni per tutte le esigenze” o “siamo leader nel settore”, ha smesso di funzionare sulle brochure cartacee almeno una decina d’anni fa, online e su Facebook significa bruciare 3000€ e non ritrovarsi niente.
Se pensi di avere questo approccio, allora ti regalo un consiglio di valore: lascia perdere. Non spendere un euro in una comunicazione di questo tipo.

Che messaggio pubblicitario utilizzare su Facebook?

Le persone usano Facebook come intrattenimento. Devono essere stimolate ed incuriosite. Dal contenuto visivo in prima battuta (video, foto, album), poi dal messaggio di testo (questa è una vera e propria arte: il business copywriting), ed infine dal prodotto/offerta.
Mark Zuckemberg (il fondatore di Facebook) dichiara che lo scopo della piattaforma è “fornire il messaggio giusto, alle persone giuste, al momento giusto”.
Quando pubblicare le inserzioni, cosa dire, quanto spenderci, sono tutte attività che gestite con competenza e conoscenza, portano dei risultati (seguo campagne che rendono 80.000€ di fatturato al mese), ma se li gestisci, o li fai gestire senza alcuna conoscenza di quello che stai facendo, porteranno solo grosse perdite, e ti faranno abbandonare questo strumento, condannandoti ad un ridimensionamento mentre i tuoi avversari crescerano prendendosi i tuoi clienti uno dopo l’altro.

Che competenze occorrono?

Data l’alta competizione su Facebook, fare pubblicità oggi non è per deboli di cuore. Hai bisogno di foto e video ADATTE alla fruizione veloce dei social (contenuti visivi che “interrompano” il pigro swipe di chi vuole intrattenersi), hai bisogno di testi che persuadano le persone a contattarti (o acquistare), hai bisogno di un manager di queste figure che sappia guidarle e farle concorrere all’obiettivo che hai in mente. Se sai come farlo è una passeggiata, altrimenti è un inferno!

Daniele Misto, consulente in Facebook Ads

Mi presento, sono un CDO (Chief Digital Officer) ovvero una figura in grado di digitalizzare la tua azienda permettendoti di aumentare il fatturato e ridurre i costi di gestione.
Uno dei primi elementi a cui metto mano quando stringo una partnership con le aziende è il marketing. Se infatti inizi a guadagnare dagli investimenti pubblicitari, hai della liquidità che puoi reinvestire nel migliorare l’efficienza della tua azienda.
Quindi mi presento come un consulente che si affianca a te, aiutandoti a crescere nel mercato digitale.
Quale migliore trampolino di lancio se non le inserzioni su Facebook?

Come ti aiuto a fare fatturato con Facebook

Tra i miei clienti ho una neonata azienda che nel primo anno di collaborazione con me, ha raggiunto 1 mln di € di fatturato SOLO grazie alle insezioni Facebook. Parliamo di circa 80.000€ al mese. Senza avere un sito ecommerce. Questa azienda è locata nella zona ASI di Gricignano d’Aversa. Se ci conosceremo, ti racconterò i dettagli. Ma ora come posso aiutare anche te a raggiungere questi numeri?
Il mio programma è semplice e si basa su 3 passi